Content quảng cáo là một trong những vấn đề khó khăn của hầu hết nhà quảng cáo. Nhiều bạn dù đã từng chạy ra hàng trăm đơn 1 ngày nhưng cũng rất mông lung trong việc lên ý tưởng và sáng tạo content. Trong suốt 6 năm bán hàng online với hàng trăm bài quảng cáo khác nhau mình đã đúc rút được một số kinh nghiệm sáng tạo content. Bài viết dưới đây sẽ cung cấp cho bạn 15 ý tưởng viết bài quảng cáo nâng tỷ lệ chốt. 

Những điều bạn cần biết trước khi viết bài quảng cáo

Thứ nhất: Tầm quan trọng của tiêu đề

Trong content yếu tố quan trọng nhất là tiêu đề quảng cáo, sau đó 2-3 câu đầu tiên. Bạn chỉ có 3s để thu hút khách hàng vào bài quảng cáo, chính vì vậy mà những câu đầu tiên là điểm chạm của khách hàng với quảng cáo của chúng ta. Bằng mọi cách trong 3s đầu phải làm tê liệt não người đọc, đẩy cảm xúc của họ lên cao nhất dẫn dắt khách hàng theo hành trình mua hàng. 

Thứ hai: Hiểu rõ về sản phẩm

Để có thể sáng tạo được một bài content hay, tỷ lệ chốt cao thì trước hết bạn phải là người hiểu rõ nhất. Đôi khi phải trải nghiệm thử sản phẩm để nắm bắt được công dụng của sản phẩm. Xác định những vấn đề của sản phẩm và trả lời những câu hỏi:

Sản phẩm của bạn là gì?

Sản phẩm giải quyết các vấn đề gì của khách hàng?

Sản phẩm có ưu và nhược điểm gì với các sản phẩm tương tự?

Lý do khách hàng phải lựa chọn sản phẩm? không mua thì sao?

Khuyến mãi, ưu đãi của sản phẩm?

Thứ 3: Chân dung khách hàng mục tiêu

Cần phải hiểu rõ 2 khái niệm khách hàng tiềm năng và khách hàng mục tiêu. 

Khách hàng tiềm năng là những khách hàng thể hiện sự quan tâm đến dịch vụ, sản phẩm của bạn nhưng chưa thực sự muốn trả tiền (chưa đủ khả năng) cho sản phẩm đó. 

Khách hàng mục tiêu là đảm bảo cả 2 yếu tố: quan tâm đến sản phẩm dịch vụ ( mong muốn sở hữu) và có khả năng chi trả cho sản phẩm. 

=>Đây cũng chính là lý lời giải thích cho những bạn tin nhắn rất nhiều nhưng tỷ lệ chốt thấp. 

Để xác định khách hàng mục tiêu bạn cần trả lời các câu hỏi:

Họ là ai?

Nhân khẩu học (tuổi, giới tính, vị trí, học vấn, nghề nghiệp) của khách hàng?

Hành vi online của khách hàng?

Họ đang quan tâm đến vấn đề gì?

Tâm lý, cảm xúc nào khiến họ quyết định mua sản phẩm?

15 ý tưởng viết bài quảng cáo nâng tỷ lệ chốt

Tạo ra sự khan hiếm về sản phẩm

Để thúc đẩy khách hàng ra quyết định nhanh chóng bạn có thể sử dụng yếu tố khan hiếm của sản phẩm, khuyến mãi để khách hàng chú ý đến bài quảng cáo.

Ví dụ:

Chỉ 99 khách hàng đầu tiên sẽ nhận được ưu đãi LỚN này của Spa.

Thời trang thiết kế độc quyền chỉ 199 sản phẩm duy nhất.

Mua 2 tặng 1 duy nhất ngày hôm nay.

Chỉ đích danh đối tượng mua hàng

Đây cũng chính là các giúp cho quảng cáo của bạn tiếp cận chính xác đối tượng, nâng tỷ lệ chốt cao hơn. Khi đó họ thấy mình trong danh sách và có tâm lý đây là sản phẩm phù hợp.

Ví dụ:

Chị em từ 22 - 50 không nên bỏ qua video này.

Tin vui cho các mẹ bỉm sữa đang tìm cách …..

Váy công sở dành cho mẹ bầu

Cam kết giá trị, kết quả hoặc lợi ích của sản phẩm 

Bằng cách nêu lên kết quả, lợi ích giá trị sau khi sử dụng sản phẩm dịch vụ đẩy cảm xúc mong muốn khao khát nhận được kết quả như quảng cáo.

Giảm ngay 5cm mỡ bụng chỉ sau 10 phút

Trị sạch nám, tàn nhang chỉ sau 20 ngày 

Khách hàng luôn mong muốn những lợi ích và giá trị rõ ràng. Chính vì vậy hãy cụ thể hóa kết quả và những giá trị của sản phẩm để thu hút khách hơn.

Tin tức sốc, giải pháp đột phá

Một giải pháp mới, công nghệ mới dành cho khách hàng nhấn mạnh sự vượt trội của sản phẩm so với những sản phẩm tương đồng. 

Viên uống sáng da Nhật Bản bật tông sau 3 lần uống.

Du lịch nước ngoài không cần visa, chứng minh tài chính

Khuyến mãi tặng kèm tạo phễu khách hàng

Ngoài trời bao nhiêu độ chúng tôi giảm bấy nhiêu phần trăm trên hóa đơn 

Ưu đãi duy nhất hôm nay khi sử dụng sản phẩm trị mụn sẽ được tặng dưỡng trắng

Với những content dạng như này sẽ hướng khách hàng đến sản phẩm tặng kèm giống với hình thức tạo phễu khách hàng kết hợp cùng các kỹ thuật bán kèm, bán chéo giúp gia tăng sản lượng bán hàng. 

Miễn phí và miễn phí 

Hãy cố gắng tạo ra sự miễn phí dành cho khách hàng  => tạo ra cho khách hàng thêm giá trị tạo cảm giác mua sản phẩm họ được lời một cái gì đó ví dụ:

Miễn ship

Miễn phí chuột không dây khi mua máy tính ….

Những sản phẩm miễn phí thường không tốn hoặc ít tốn chi phí

Tạo từ hài hước tò mò, quảng cáo như không quảng cáo

 1- 2 năm gần đây rộ lên quảng cáo thông qua một câu chuyện hài hước liên quan đến sản phẩm (storytelling). Khi đọc qua khách hàng không nghĩ đó là một mẫu quảng cáo.

Có những mẫu quảng cáo chúng tôi viết để quảng cáo, mà thực sự không phải là quảng cáo: một mẫu quảng cáo bán tai nghe chính hãng chỉ có một câu duy nhất “mình yêu nhau đi nhé, inb” là hết thông điệp quảng cáo.